分享 | Paul谭维保（NAVIGATOR特约辅导与咨商师、居銮益人社会服务中心青少年发展总监。）

马来西亚是全东南亚“网红”（Key Opinion Leader，KOL）成长速度最快的国家之一。根据《公关周刊》（PR Week）的统计，马来西亚已成为东南亚国家中继菲律宾，增速第二快的网红行销市场，年增率高达20%。

马来西亚33%的网红属于“微型网红“（Micro-influencer），所谓“微型网红”是指粉丝人数约两万至五万人；更小众的网红则是“奈米网红”，粉丝人数少于一万人。这两种类型的网红合计佔了37%，而他们涨粉后的影响力也值得关注。

如今，许多Z世代最向往的新兴职业便是主播或网红。形成这种趋势的主要原因是新冠疫情加速我国社会的数位转型，网红行销（Influencer Marketing）的重要性因此与日俱增。

那么，想成为“网红”并透过直播增加曝光率和收入的你，需要具备什么能力呢？

请参考以下开播五部曲：

1、直播规划：明确个人的定位——找出你擅长的项目并做市场调查，决定你的直播形式（秀场、卖货、或是知识型直播？）

2、内容主题：确定并锁定市场需要的产品，设计内容主题和规划脚本及配套。

3、前期准备：在各平台上做好直播预告海报以及倒数通告，文案务必要鲜明吸睛，让粉丝充满好奇和期待。记得测试你的灯光、背景音乐、镜头对焦、音量和网速。准备留言关键词、产品价格表，或请一名小助理协助现场操作。

4、直播流程：确定自己的状态良好，面对粉丝须具兴奋感；备好辅助道具、产品卖点；了解顾客需求和建立信任度；做好下单流程，消除顾客的疑虑，并适时准备限时限量的顾客惊喜。持续呼吁粉丝点赞和邀请重看直播，以便提高粉丝粘性和引流。

5、长期规划：做好跟进系统（客户名单、跟进工具和跟进宣传）及直播检讨（检讨收集到的数据、内容和形式等）

各位未来网红，你预备好了吗？