学会网红开播五部曲,你也可以成为网红!

分享 | Paul谭维保(NAVIGATOR特约辅导与咨商师、居銮益人社会服务中心青少年发展总监。)

(图 | pexels

马来西亚是全东南亚“网红”(Key Opinion Leader,KOL)成长速度最快的国家之一。根据《公关周刊》(PR Week)的统计,马来西亚已成为东南亚国家中继菲律宾,增速第二快的网红行销市场,年增率高达20%。

马来西亚33%的网红属于“微型网红“(Micro-influencer),所谓“微型网红”是指粉丝人数约两万至五万人;更小众的网红则是“奈米网红”,粉丝人数少于一万人。这两种类型的网红合计佔了37%,而他们涨粉后的影响力也值得关注。

如今,许多Z世代最向往的新兴职业便是主播或网红。形成这种趋势的主要原因是新冠疫情加速我国社会的数位转型,网红行销(Influencer Marketing)的重要性因此与日俱增。

那么,想成为“网红”并透过直播增加曝光率和收入的你,需要具备什么能力呢?

请参考以下开播五部曲:

1、直播规划:明确个人的定位——找出你擅长的项目并做市场调查,决定你的直播形式(秀场、卖货、或是知识型直播?)

2、内容主题:确定并锁定市场需要的产品,设计内容主题和规划脚本及配套。

3、前期准备:在各平台上做好直播预告海报以及倒数通告,文案务必要鲜明吸睛,让粉丝充满好奇和期待。记得测试你的灯光、背景音乐、镜头对焦、音量和网速。准备留言关键词、产品价格表,或请一名小助理协助现场操作。

4、直播流程:确定自己的状态良好,面对粉丝须具兴奋感;备好辅助道具、产品卖点;了解顾客需求和建立信任度;做好下单流程,消除顾客的疑虑,并适时准备限时限量的顾客惊喜。持续呼吁粉丝点赞和邀请重看直播,以便提高粉丝粘性和引流。

5、长期规划:做好跟进系统(客户名单、跟进工具和跟进宣传)及直播检讨(检讨收集到的数据、内容和形式等)

各位未来网红,你预备好了吗?

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