分享 | Paul谭维保（NAVIGATOR特约辅导与咨商师、居銮益人社会服务中心青少年发展总监。） 

如何在五分钟甚至更短的时间内，快速掌握产品的特征并加以描述，然后凭着你做出的简报（Presentation）取得投资者的青睐，最后发展为一个商业方案？

以上便是近年来盛行的“Pitching”法则，也是创新和创业的重要一步。

所谓“Pitching”指的就是在有限时间内，将自己或产品的”独特卖点“（Unique Selling Point，USP）有效地介绍给别人。除了产品需要“Pitching”，求职者到企业面试时也需要学会“How to Pitch Yourself”——如何在最短的时间内描述自己的特点，并让别人记住自己的特征？

许多创业者或应征者，往往忽略品牌设计和信息传递的重要性，因此创业者或求职者皆需要多演练，增加自身“做简报”的互动经验。此外，在做简报之前也需要做好听众分析、结构企划、视觉呈现及讯息传递的技巧，才能事半功倍。

近来，大专学术研究也采用“Pitching”的模式，来进行实验室经费的模拟拨款活动。过程中，学生除了撰写研究建议书，还得进行五分钟的项目推销。因此，大学生除了需学习实验室技术，还得具备“Pitching”的能力，才能借此机会结识及联系研究基金的有关部门，寻求合作机会。

此外，线上也涌现许多让初创企业展示业务的平台。这些平台让各个团队轮流在限定的五分钟和潜在企业伙伴或投资者建立联系，并获取顶尖行业专家的建议。一旦其”Pitching” 的案子被投资者相中，即刻就能实践创业的梦想。

因此，在求学期间别忘了增强自己的“Pitching”能力，毕业后才能把自己或自己的idea卖出去！